「仮押さえ」は本当に出来るのか？

お部屋探しをしていると、「とりあえず仮押さえできますか？」「一旦キープしておいてもらえますか？」といったご相談を受けることが非常に多くあります。

結論からお伝えすると、現在の賃貸市場において「完全な仮押さえ」は、ほぼ不可能です。

今回は、なぜ仮押さえが出来ないのか、現場のリアルを交えて解説します。

 

そもそも「仮押さえ」とは何を指すのか？

お客様がイメージされる「仮押さえ」とは、多くの場合、他の申込者を止めてほしい、数日考える間募集を止めてほしい、内見後にゆっくり検討したい、といった内容だと思います。

つまり、申込をしていない状態で、物件だけ確保したいという意味合いです。

しかし、管理会社やオーナー側からすると、「申込も入っていない物件を、特定のお客様のために止める理由がない」というのが正直な本音です。

 

なぜ仮押さえが出来ないのか？

理由は大きく分けて3つあります。

① 機会損失を防ぐため

賃貸経営は「空室＝損失」です。1日でも早く入居を決めたいオーナーにとって、申込の入っていない状態で募集を止めることは、大きなリスクになります。

特に新宿・渋谷・港区などの人気エリアでは、数時間で申込、その日のうちに終了、というケースも珍しくありません。

そのため、先着順で正式な申込が入った方を優先するのが業界の基本ルールです。

 

② 過去の「仮押さえトラブル」が多すぎる

昔は、口約束ベースで仮押さえが出来た時代もありました。しかし実際には、仮押さえ → 検討 → やっぱりキャンセル、その間に他の申込を断っていた、というケースが頻発していました。

結果として、オーナー・管理会社が損をする構造になってしまったため、現在はほぼ全ての管理会社が「仮押さえ不可」という運用になっています。

 

③ システム上、止められない

最近は募集管理をシステム化している会社も多く、申込が入らない限り「募集中」のまま、申込が入った瞬間に「申込有」に切り替え、という仕組みになっています。

つまり、物理的にも仮押さえの登録が出来ないケースがほとんどです。

 

例外的に「仮押さえに近い状態」が作れるケース

完全な仮押さえは難しいですが、実務上「限りなく仮押さえに近い状態」を作れるケースもあります。

① 申込書を入れて審査前で止める

申込書提出、必要書類は一部未提出、審査依頼はまだ出さない、この状態であれば、物件は一旦止まり、他の申込は基本的に受け付けません。

ただし、これは申込意思が明確な場合のみ可能です。

 

② リピーター・法人契約・紹介案件

過去に取引実績がある、法人契約で確度が高い、信頼関係が構築されている紹介案件、こういったケースでは、管理会社の裁量で短時間のみ抑えてもらえる場合があります。

ただし、一般のお客様ではほぼ適用されません。

 

繁忙期は「仮押さえ」という概念自体が存在しない

1月～3月の繁忙期は、仮押さえ → ほぼ不可能、申込 → 即終了、が当たり前の世界です。

この時期は特に、迷っている間に終了、内見前に終了、問い合わせ中に終了、といったケースが日常的に起こります。

良い物件ほど「検討時間」は存在しない、これが賃貸市場の現実です。

 

後悔しないための正しい動き方

仮押さえが出来ない以上、後悔しないためには「事前準備」が全てです。

① 条件の優先順位を事前に決める

絶対に譲れない条件、妥協できる条件、を明確にしておくことで、即断即決がしやすくなります。

 

② 初期費用・必要書類を事前に準備

身分証、収入証明、勤務先情報、初期費用の目安、これらを事前に準備しておくことで、良い物件が出た瞬間に即申込が可能になります。

 

まとめ｜仮押さえを期待するより、準備が全て

「仮押さえ」は、言葉としてはよく使われますが、実務上ほぼ存在しません。

重要なのは、良い物件が出た瞬間に、即申込できる準備をしておくこと。

賃貸市場は、早い者勝ち × 準備が全て。

この原則を理解しておくだけで、物件探しの成功率は大きく変わります。

 

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